需要
既存システム、技術者不足、AI普及が需要を生む
日本では既存システムの更新需要が技術者の供給を上回っています。AIコーディングは2025に試行から日常利用へ移り、日本の企業が実績を公表しています。
既存システムがIT予算の大半を占める
METIの2018年9月のDX Reportは2025年の崖を警告。既存システムを更新しなければ2025以降に年12兆円までの損失を想定しました。JUASによるとIT予算の約80%が既存事業に充当。METIの2025年5月の委員会報告では利用企業の61%が依然として既存システムを運用していました。
日本ではIT人材の大幅な不足を予測
METIの2019年3月の調査は2018のIT人材を1.03 millionとし、需要に応じて2030に164,000から787,000の不足を予測。IPAのDX動向2025では日本企業の85.1%がDX人材不足を回答し、USとGermanyを上回りました。
技術者の多くはITベンダーに所属
2015の日本のICT人材の72.0%はICT企業に所属し、USは34.6%でした（IPA、MICの2019白書）。海外ベンダーはSI経由で販売。CognitionはSHIFTとマスターパートナー契約（2026年2月）、約15,000社の網を持つSB C&Sと販売代理店契約（2026年3月）を結び、ULS Consulting経由でMizuho Securitiesに導入しました。
AIコーディングは2025に日常業務へ
Gartner Japanの2025年7月の開発者400人調査では49%がAIでコード生成・補完。工程別の利用率は31.8%から49.0%で、2024年6月の12.8%から21.2%から上昇。Qiitaのエンジニア白書2026では64%が生成AIを常時またはほぼ毎日利用しています。
日本の導入企業が実績を公表
LY Corporationは試行で1日1から2時間の作業短縮後、約7,000人へGitHub Copilotを配布（2023年10月）。Kakaku.comは約500人へCursorを配布（2025年4月）。CognitionはDevinについてDeNA約3,000人、Mizuho Securitiesで85超の案件、Works Applicationsのスプリントでコード変更の35%超に利用と発表（2026年6月）。
開発ソフトウェアへの支出が増加
IDC Japanはアプリケーション開発・展開ソフトウェアを2024に15.8%増の約1兆3,500億円と推計。2025上期は16.8%増の7,659億円で、開発ソフトウェアは11.1%増。ITRはローコード・ノーコードを2024年度に994億円、2029年度まで年12.9%成長と予測しています。
日本で販売する企業
現在、日本でAIコーディングツールと開発者向けツールを販売する企業
GitHubは2015年に東京オフィスを開設しました。CognitionとFactoryは、2026年にそれぞれ公表された責任者のもとで日本事業を開始しました。KongとPostmanは日本法人を設立しており、国内企業はAIテスト自動化分野で競合しています。
| 企業 | 販売製品 | 日本での展開 | 日本責任者（公開情報） |
|---|---|---|---|
| コードホスティングとコラボレーション、およびAIコーディングアシスタントのGitHub Copilot | GitHub Japan合同会社、東京、2015年6月。米国外初のオフィス。日本人ユーザー約280万人、31%増（2023年11月） | 角田賢治、エンタープライズ部門シニアディレクター（日本・韓国）、2024年3月より（ローマ字表記の氏名は未確認） | |
| ソースコード、CI/CD、セキュリティ向けのDevSecOpsプラットフォーム | 2020年4月に日本進出。ユーザー企業はルネサス エレクトロニクス、スズキ、三井住友保険（2023年11月）。2026年10月28日、カスタマーサクセス担当者の採用を開始 | 後任者は公開されていません。2023年11月時点で日本営業責任者だったShoji Ozawa（小澤正治）は、2026年6月にGleanの日本カントリーマネージャーに就任 | |
| 自律型AIソフトウェアエンジニアのDevinと、エージェント型IDEのWindsurf | Cognition AI Japan合同会社（合同会社、gōdō gaisha）は、2026年4月9日に東京・有楽町で事業を開始。パートナーはSHIFT、SB C&S、ULS Consulting | Takumi Masai（正井拓己）、日本担当プレジデント兼ゼネラルマネージャー、2026年4月より。以前はDatadog Japanの社長 | |
| ソフトウェアの設計、構築、レビュー、テスト、リリースを行う自律型AIエージェント「Droids」 | アジア展開の一環として、2026年8月31日に東京オフィスを発表。日本語ウェブサイトあり。日本の顧客やパートナーは公表されていません | Seiji Sasaki、日本法人プレジデント兼ゼネラルマネージャー、2026年8月より | |
| API管理：Kong Gateway、Konnect。Kong AI GatewayはLLMへのアクセスを制御 | Kong株式会社（Kong KK）、港区。2023年11月にJapan Cloudとの合弁事業。2024年7月にNTT DATAが販売代理店に。2026年4月にHPE Japanがパートナーに | 有泉大樹、代表取締役社長、2024年7月に就任（ローマ字表記の氏名は未確認） | |
| APIの設計、テスト、ドキュメント作成向けのAPIプラットフォーム | Postman株式会社、2023年12月。日本語対応製品。サービス開始時点で、日本の開発者40万人以上と日経225構成企業の82%が利用 | Yoshiaki Hirabayashi、代表取締役社長、2023年12月より。これ以降の公開情報は確認できません | |
| ウェブアプリケーションの構築とデプロイ向けクラウドプラットフォーム | 日本の新しいカントリーマネージャーを採用済みです。就任はまだ公表されていません。 | Vercelは優秀な日本担当カントリーマネージャーを採用しました。私はその人物のキャリア初期に採用を支援しました。氏名が公表され次第、このページを更新します。 Murray Clarke、2026年11月3日 | |
| AIテスト自動化（Autify Nexus、Aximo、NoCode）とマネージドQAサービス | 日本企業（オーティファイ株式会社）。顧客ロゴには楽天、野村総合研究所、LY Corporation、ZOZO、NTT、SOMPOなどが含まれます | 日本企業のため、カントリーマネージャー職はありません | |
| ウェブとモバイル向けのAIテスト自動化。AIエージェントがテストを作成・編集 | 株式会社MagicPod（kabushiki kaisha）。NTTドコモ、DeNA、マネーフォワード、Sansan、TISなど500社以上が利用していると説明 | 日本企業のため、カントリーマネージャー職はありません |
日本のシステムインテグレーターは、海外ツールのパートナーおよび再販業者としてこのページに掲載しています。各社独自のAIコーディング製品は対象としていません。
日本進出予定
日本進出を準備する企業
これらの企業には、2026年に公開された日本進出の具体的な動きがありますが、日本責任者の就任は公表されていません。
| 企業と出資者 | 提供するもの | 公開された動き |
|---|---|---|
a16zThrive CapitalSpaceXによる買収、2026年8月 | AIコードエディターとコーディングエージェント | Country Leader, Japanの求人広告、2026年6月17日掲載、現在は終了。日本関連の9ポジションを2026年11月3日に掲載。Kakaku.comは2025年4月に全エンジニアへCursorを導入。 |
 Replita16zPrysm Capital2億5,000万米ドルの資金調達、2025年9月 | AIエージェントを備えたブラウザベースのコーディングおよびアプリ構築プラットフォーム | 商業拠点の設立を担うJapan Growth Lead（東京）。Premium Support Engineer（東京）は2026年8月13日掲載、オフィス開設まではリモート勤務。求人広告は現在終了。 |
GICシリーズF、2026年6月 | 開発者向けのPostgresデータベースおよびバックエンドプラットフォーム | Database Support Engineer（Japanese Speaking）の求人、日本在住を優先し、日本の営業時間に対応するリモート勤務。応募締切は2026年11月22日。 |
Scale Venture PartnersシリーズB、6,000万米ドル | GitHub、GitLab、Azure DevOps、Bitbucket上でのAIによるプルリクエストレビュー | XLsoft（エクセルソフト、Ekuserusofuto）が販売代理店契約を締結し、2026年5月20日に日本での販売を開始。円建て見積もり、請求書払い、日本語サポートに対応。 |
| 開発生産性分析。世界有数の銀行16行のうち9行が利用 | Country Manager, Japan（横浜）の求人を2026年11月3日に公開。SIer、販売代理店、CTO／CIOへの直接営業を通じて展開。基本給1,500万〜1,600万円に加えてインセンティブ。日本語ネイティブ必須。 | |
 ParadevUnion Square Venturesシード、2026年10月 | Claude Code、Codexなどのコーディングエージェントを並行して実行するワークスペース | 2026年11月3日、paradev.com/jaで日本語サイトを公開。2026年10月26日の1,150万米ドルのシードラウンドから1週間後。 |
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採用を支援した企業の出資者
採用支援を行った企業に出資する投資会社。
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ケーススタディ
このような企業は、どのように日本でのビジネスを構築したのか。
Cognitionの日本展開
Cognitionの日本展開のタイミングに関するケーススタディです。
読む →ケーススタディ · コラボレーションSlackはいかに日本でのビジネスを構築したか
Slackが日本でビジネスを構築した方法に関するケーススタディです。
読む →調査 · 市場参入日本で先行するタイミング
日本でゆっくり構築すべき時期と、早期に投資すべき時期について。
読む →日本市場に関するその他のブリーフ
次のステップ
採用を担当するパートナーにご相談ください。
日本での計画、そのポジションの市場、そして適切な採用に必要なことについて30分お話しします。採用案件になるかどうかにかかわらず、その市場についての私たちの見解をお持ち帰りいただけます。
- 2003年以降、日本でカントリーマネージャーや社長を採用
- カントリーマネージャーや市場開拓リーダーを含む、70件を超えるリーダー職の就任を支援
- ManpowerGroup（NYSE: MAN）が前職のサーチ会社を買収し、Experis Executiveとして展開
- 開発者プラットフォームの採用実績には、GitHub初の日本カントリーマネージャーが含まれる
- 日本で11年間の採用経験。コンサルティング、テクノロジー、製造業における経営幹部・シニア人材の採用を支援
- 日本のBig 4コンサルティングファームへのパートナー採用
- 日本に進出する海外企業のカントリーマネージャー採用
コンサルティングファームにおけるパートナー、マネージングディレクター、ディレクターの採用。
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