需要
既存システムの更新、生成AI、国内データ保管が需要を生む
日本の大企業の多くは古い基幹システムを使っています。生成AIにはそのデータを利用可能な形にする必要があり、国内保管を求める買い手も多くいます。
約80%が既存システムを運用
IDC Japanの2025 CIO調査（2026年2月）では、従業員100人以上の約80%が既存システムを運用。ITモダナイゼーションサービスは2025に10.1%増の1兆3,000億円、2030に2兆1,200億円を予測。Fuji Chimera Researchは2026年10月にデータ統合とリレーショナルデータベース需要の拡大を報告しました。
生成AIへの投資には利用可能なデータが必要
IDC JapanはAI支出を2024に56.5%増の1兆3,400億円、2029に4兆1,900億円と予測。AIエージェントの成長にはデータ改善、RAG (retrieval-augmented generation)、言語モデル周辺のオーケストレーションが必要としています。Snowflake Japanは2026年7月に日本の顧客の78.4%が同社AIサービスを利用していると発表しました。
銀行、エネルギー、製造業で導入企業を公表
Databricksの2026年5月の導入企業はAEON、Toyota、Tokyo Gas、Kansai Electric Power Transmission and Distribution、Cosmo Energy、Mizuho、Sumitomo Mitsui Banking Corporation、MUFG Bank。ClickHouseはRakuten Group、LINE Yahoo、NEC、SmartNewsを公表。Mercari、V Point Marketing、CollabostyleはPingCAPの2026年10月29日・30日の催しでTiDB移行と計画を発表予定でした。
国内データ保管を求める買い手が多い
BigQueryは2018年4月にGoogle Cloud Tokyoで国内保管に対応。SnowflakeはAWS Tokyo（2020年2月）、Azure Japan East（2021年10月）、AWS Osaka（2022年8月）を追加しISMAP登録。Databricksは2026年5月にLakebaseの日本リージョンを準備中でした。IDC Japanは専用環境とソブリンクラウドの成長を予測しています。
クラウドとAIインフラの予算は拡大中
IDC Japanはパブリッククラウドサービス市場を2025に20.3%増の4兆4,900億円、2030に10兆1,000億円と予測。AIインフラ支出は2026に18%超増の8,210億円を見込みます。AWSは2026年1月、2027までに日本へ150億ドルを投資する計画を発表しました。
ベンダーが国内データ人材の育成に投資
ITRはETL・データ準備を2024年度に11.5%増の145億円と推計し、データウェアハウス技術者以外にも利用が拡大。DatabricksはShiga、Kyushu、Kogakuin universitiesと5年間で50,000人超の日本の利用者を育成する計画です。2025年4月開始のSnowflakeの5日間講座は3,000人超が修了しました。
日本で販売している企業
現在、日本でデータおよびAIインフラを販売している企業
SnowflakeとDatabricksは、日本法人、現地法人の社長、大規模なパートナーネットワークを有しています。データベースおよびストリーミングのベンダーは、インフラソフトウェア企業から人材を採用しています。日本企業は、データ統合の分野で強い地位を占めています。
| 企業 | 販売製品・サービス | 日本での展開 | 日本の責任者（公開情報） |
|---|---|---|---|
| データウェアハウジング、データ共有、AI向けクラウドデータプラットフォーム | Snowflake合同会社（GK、合同会社）、2019年11月に東京で設立。渋谷オフィス。AWS東京、Azure Japan East、AWS大阪リージョンに対応。ISMAP登録済み | 浮田竜路（Ryuji Ukita）、社長執行役員。2025年8月1日就任 | |
| データインテリジェンス・レイクハウスプラットフォーム、Genieアシスタント、Lakebase Postgresデータベース | Databricks Japan株式会社、2020年9月設立。従業員200人超。2026年に新丸の内ビルの1,400 m²のオフィスへ移転予定 | 笹俊文（Toshifumi Sasa）、代表取締役社長。2023年1月にSalesforceからカントリーマネージャーとして入社 | |
| BigQueryデータウェアハウス、およびGoogle Cloudのデータ・AIサービス | Google Cloud Japan合同会社。BigQueryは2018年4月から東京リージョンで利用可能。Databricksは2023年にGoogle Cloudの東京リージョンで提供開始 | 三上智子（Tomoko Mikami）、Google Cloud Japan代表。2025年10月1日就任。平手智行の後任 | |
 Amazon Web Services | クラウドインフラおよびデータサービス、生成AI向けのAmazon Bedrock | 東京リージョンは2011年から、大阪リージョンは2021年から提供。2027年までに日本へ150億米ドルを投資する計画（2026年1月） | 白幡晶彦（Akihiko Shirahata）、代表執行役員社長。2026年1月就任 |
| リアルタイム分析向けのオープンソース列指向データベース、およびClickHouse Cloud | ClickHouse株式会社（KK）。Japan Cloudとともに2025年11月に港区で設立。公表されている日本の顧客には、楽天グループ、LINEヤフー、NEC、SmartNewsが含まれる | 金古毅（Takeshi Kaneko）、2026年2月1日付で代表取締役社長に就任。以前はNutanix Japan社長 | |
| Apache Kafkaを基盤とするデータストリーミングプラットフォーム | 2021年4月に日本での事業を開始。日本法人はConfluent Japan合同会社（GK） | 石井晃一（Ishii）、2024年4月からカントリーマネージャー。以前はRubrikのカントリーマネージャー。これ以降の公開情報は確認できず | |
| Elasticsearch検索・分析プラットフォーム | Elasticsearch株式会社（KK） | 大谷健（Ken Otani）、社長兼代表取締役。2025年7月25日に発表 | |
 Teradata | サブスクリプションで提供され、クラウドオプションも利用できるTeradata Vantage分析プラットフォーム | 日本テラデータ株式会社（Nihon Teradata、Teradata Japan）。NCR Japanを母体として発展。ユーザーの大半は大企業 | 大澤毅（Takeshi Osawa）、代表取締役社長。2024年10月21日就任。これ以降の公開情報は確認できず |
| TROCCOデータ統合・パイプラインサービス、およびCOMETAデータカタログ | 2015年11月設立の東京企業。品川を拠点とする。TROCCOについてG-genと販売提携（2024年5月） | 日本企業のためカントリーマネージャー職はなし。CEOは田邊雄樹（Tanabe） | |
| ASTERIA Warpノーコードデータ統合（EAI/ESB）ソフトウェア | 東京証券取引所上場企業、証券コード3853。19年連続でEAI/ESBシェア首位（テクノ・システム・リサーチ、2025年）。ユーザー数1万人超 | 日本企業のためカントリーマネージャー職はなし |
Cloudera、PingCAP、EDBも日本法人を運営しており、NTT DATA、Accenture、CTC、NS SolutionsなどのSIがDatabricksのパートナーとして挙げられています。
日本進出の動き
日本事業の拡大を準備する企業
2026に日本関連の公開情報が確認でき、今回の調査では日本責任者を確認できなかった企業です。
| 企業と出資者 | 提供製品 | 公開情報 |
|---|---|---|
| PostgresデータベースとOracle移行ツール（EDB Postgres Advanced Server） | 東京のCountry Manager、Senior Account Executive、Sales Development Rep求人を2026年8月27日から10月7日に更新。エンタープライズDB株式会社は日本語ページに責任者を記載していません。 | |
| オープンソースMilvusを基盤にしたマネージドベクトルデータベースZilliz Cloud | The Orgは2026年11月にDirector of Sales - Japanを空席表示。日本語の製品・価格ページがあり、価格はUS dollarsです。 | |
a16zFelicisSeries B, 2023 | Seattle拠点、DuckDBを基盤とするクラウド分析サービス | 6つのクラウドリージョンにAWS Tokyo (ap-northeast-1)を掲載（2026年11月3日確認）。Andreessen Horowitzは2022年11月のSeries Aを主導し、Series Bにも参加。 |
| トランザクションと分析を同一基盤で扱うMySQL互換分散データベース | SIOS Technologyは日本販売代理店契約を締結し、2026年3月11日に販売開始。導入・運用支援も提供。 | |
| Barcelona拠点のグラフデータベースSparksee | 2026年11月3日に日本語サイトを確認。日本の提携先や導入企業の記載はありません。 |
掲載するのは求人、法人登記、提携発表、報道などの公開情報のみです。掲載企業から当社が日本進出計画を聞いたものではなく、この一覧は当社の顧客を示すものではありません。
採用を支援した企業の出資者
採用支援を行った企業に出資する投資会社。
当社が日本での採用を支援した企業に出資するVC・PE投資会社です。各社の下に投資先企業を表示しています。これらの投資会社は当社の顧客ではなく、当社を推薦したものでもありません。
ケーススタディ
このような企業は、どのように日本事業を構築したのか。
日本におけるSnowflake対Databricks
同じ日本のデータ市場に対する、2つの異なるカントリーマネージャーの戦略。
読む →ケーススタディ · Work AIGlean Japan
Gleanはいかに日本を初の海外市場とし、早期に成功するためのチームを構築したのか。
読む →調査 · ソフトウェア市場2026年に採用しているソフトウェア企業
2026年に日本で採用を行うソフトウェア企業と、人材を放出している企業。
読む →日本市場に関するその他の概要
次のステップ
採用を担当するパートナーにご相談ください。
日本での計画、そのポジションの市場、そして優秀な人材を採用するために必要なことについて、30分お話しします。採用に至るかどうかにかかわらず、この市場についての私たちの見解をお持ち帰りいただけます。
- 2003年以降、日本でカントリーマネージャーおよびプレジデントの採用を支援
- カントリーマネージャーや市場開拓責任者を含む、70件以上のリーダー職の採用実績
- ManpowerGroup（NYSE: MAN）が前職のサーチファームを買収し、Experis Executiveとして展開
- データおよびAI分野では、Databricks、Fivetran、MongoDB、Celonisの採用を支援
- 日本で11年間にわたり、コンサルティング、テクノロジー、製造業のエグゼクティブおよびシニア職の採用を支援
- 日本の大手4大会計事務所へのパートナー採用
- 日本に進出する海外企業のカントリーマネージャー採用
コンサルティングファームにおけるパートナー、マネージングディレクター、ディレクター採用。
このページの調査方法。このページは、Murray Clarkeの指揮のもと、AIを活用して作成しました。すべての数値には原典へのリンクがあり、2026年11月3日に原典との照合を行いました。主な情報源は、IDC Japan、ITR、富士キメラ総研の発表資料、ベンダーのプレスリリースおよび日本語ページ、IT Leaders、EnterpriseZine、ASCII.jp、Mynavi、Cloud Watchの記事、公的な求人掲示板です。ページの内容についてはMurray Clarkeが責任を負います。誤りを見つけた場合はhello@aspiringpartners.jpまでお知らせください。訂正いたします。
Aspiring Partners K.K. 厚生労働省の有料職業紹介事業許可、許可番号13-ユ-318925。本ページに掲載されている企業名は日本市場を説明するものであり、明記されていない限りクライアントではありません。本ページの内容は、法務、税務、投資に関する助言ではありません。aspiringpartners.jp